خدمات
مشاوره و کوچینگ فروش
همراه شما در تصمیم‌گیری‌های حساس. با بررسی دقیق سازمان، موانع پنهان فروش را پیدا می‌کنیم و مهارت تیم و مدیران را برای رسیدن به اهداف مالی ارتقا می‌دهیم.
گاهی سازمان تیم فروش خوبی دارد و محصولش باکیفیت است، اما به درآمد مطلوب نمی‌رسد. در این شرایط، استخدام نیروی جدید یا هزینه بیشتر برای تبلیغات همیشه راهگشا نیست؛ سازمان به نگاهی تیزبین و بیرونی نیاز دارد تا گره‌های کار را ببیند. خدمات مشاوره و کوچینگ دانش‌گستران برای همین موقعیت‌هاست. کنار مدیران ارشد و تیم فروش می‌نشینیم، ابتدا ریشه مشکلات را با عارضه‌یابی روشن می‌کنیم و سپس با آموزش کاملاً کاربردی، توان افراد را بالا می‌بریم. هدف این است که تیم شما با انگیزه بیشتر و ابزار بهتر، مشتری را متقاعد کند و فروش را به سطح تازه‌ای برساند.
چرا ما
راهکار عملی؛ نه فقط تئوری
به‌جای جزوه‌های قطور و اصطلاحات پیچیده، راهکارهایی می‌دهیم که از فردای همان روز در شرکت شما قابل اجرا باشند.
نگاه بی‌طرف و شفاف
به‌عنوان مشاور بیرونی، بدون درگیری با حواشی روزمره، واقعیت‌ها را همان‌طور که هست می‌بینیم و صادقانه می‌گوییم.
همراهی گام‌به‌گام
فقط نسخه نمی‌پیچیم و شما را تنها نمی‌گذاریم؛ در اجرای تغییرات و آموزش پرسنل دوشادوش شما می‌مانیم.
این خدمت برای چه هدفی
ابتدا هدف را روشن می‌کنیم؛ بعد خدمت را بر همان اساس طراحی می‌کنیم.
رفع توقف فروش
دلایل اصلی افت یا توقف فروش را پیدا می‌کنیم و برطرف می‌کنیم.
ارتقای مهارت تیم
مهارت ارتباطی، فن بیان و هنر متقاعدسازی اعضای تیم را بالا می‌بریم.
هدایت قوی‌تر مدیران
به مدیران ارشد کمک می‌کنیم تصمیم‌های بهتر بگیرند و سازمان را مقتدرتر هدایت کنند.
خدمات قابل ارائه
عارضه‌یابی سازمانی
- بررسی دقیق نحوه کار فعلی تیم فروش
- گوش دادن به مکالمات فروش و مسیر مشتری
- پیدا کردن نقاط ضعفی که باعث از دست رفتن مشتری می‌شوند
آموزش کاربردی تیم فروش
- جلسات کارگاهی برخورد با مشتری
- پاسخ به بهانه‌ها و اعتراض‌ها
- تکنیک‌های نهایی‌کردن قرارداد
کوچینگ اختصاصی مدیران
- جلسات خصوصی و منظم با مدیران
- توسعه مهارت رهبری و مدیریت بحران
- همفکری برای استراتژی‌های آینده فروش
چه نوع همکاری‌هایی انجام می‌دهیم
عارضه‌یابی و نقشه راه
وقتی فروش متوقف شده یا رشد کرده اما نتیجه نمی‌دهد؛ ابتدا گره را روشن می‌کنیم.
آموزش کارگاهی تیم
ارتقای مهارت مذاکره، متقاعدسازی و بستن قرارداد برای کل تیم فروش.
کوچینگ مدیران ارشد
همراهی خصوصی با مدیرعامل یا مدیر فروش برای تصمیم‌گیری و رهبری قوی‌تر.
برنامه ترکیبی مشاوره‌ای
عارضه‌یابی، آموزش تیم و کوچینگ مدیران در یک مسیر منسجم تا رسیدن به نتیجه.
فرآیند اجرای پروژه
ارزیابی و شناخت اولیه
گفتگو با مدیران برای درک دغدغه‌ها، بررسی وضعیت فعلی فروش و مشخص‌کردن اهداف سازمان.
حضور و ریشه‌یابی
کنار تیم فروش قرار می‌گیریم، فرآیندها و مکالمات را بررسی می‌کنیم و موانع واقعی را کشف می‌کنیم.
طراحی نقشه راه
یک برنامه عملیاتی ساده و گام‌به‌گام برای رفع مشکلات شناسایی‌شده ارائه می‌دهیم.
آموزش و مربی‌گری
جلسات آموزشی برای پرسنل و جلسات کوچینگ برای مدیران جهت پیاده‌سازی نقشه راه.
سنجش و اصلاح مسیر
نتایج تغییرات را به‌طور مستمر بررسی می‌کنیم و مسیر را تا رسیدن به نتیجه مطلوب اصلاح می‌کنیم.
نتایج مورد انتظار
- تیمی باانگیزه‌تر و جسورتر که می‌داند با هر مشتری چگونه مذاکره کند
- مدیرانی توانمندتر که بحران را با ذهنی باز و اعتمادبه‌نفس مدیریت می‌کنند
- افزایش قراردادهای موفق با رفع موانع پنهان مسیر فروش
خروجی‌های همکاری
- گزارش عارضه‌یابی فروش و شناسایی گره‌های اصلی
- نقشه راه عملیاتی گام‌به‌گام برای رفع موانع
- جلسات آموزشی کارگاهی برای تیم فروش
- جلسات کوچینگ اختصاصی مدیران و پایش نتایج
آماده طراحی این خدمت برای سازمانتان هستید؟
در یک جلسه کوتاه، هدف، محدوده و نقطهٔ شروع را با هم مشخص می‌کنیم.
خدمات مرتبط
- مدیریت و اجرای فروش سازمانی
دپارتمان فروش شما، در سازمان ما. صفر تا صد جذب مشتری، مذاکره و عقد قرارداد را به‌عنوان بازوی اجرایی شما انجام می‌دهیم تا روی هسته کسبوکار و توسعه محصول تمرکز کنید.
- سیستمسازی و بهبود فرآیندها
سازمان را از قائمبهفرد بودن نجات دهید. با اصلاح ساختار، تدوین شاخص عملکرد و مکتوبکردن دستورالعملها، کسبوکار را منظم، خودکار و مقیاسپذیر می‌کنیم.
- راهکارهای نرمافزاری و IT
پایان سردرگمی در انتخاب نرمافزار. با مشارکت پیشگامان توسعه تجارت فردا، زیرساخت CRM، طراحی سایت، اتوماسیون و هوش مصنوعی را یکپارچه برای شما پیاده‌سازی می‌کنیم.